Preisfestlegung nach der Break-Even-Analyse

Eine weitere Möglichkeit der Preisfestlegung ist die Break-Even-Analyse. Durch sie kann die benötigte Absatzmenge für das Erreichen der Gewinn-schwelle bei einem gegebenen Preis errechnet werden.

 

Dieser Methode liegt die Überlegung zugrunde, dass, wenn die Kosten gleich dem Umsatz sind, die Gewinnschwelle erreicht wird.45 Mathematisch sieht dies wie folgt aus: Kf + Kv *x = p *x, also zu den fixen Kosten werden die variablen Kosten, multipliziert mit der Menge, dazu addiert. Dies entspricht dem Produkt aus Preis und Menge. Von einer kritischen Absatzmenge wird hier gesprochen, wenn die Umsätze den variablen Kosten gleich sind. 

Die Gewinnschwelle wird nicht nur für einen Preis sondern für mehrere Preise berechnet. Eine endgültige Entscheidung über den Preis wird anhand der, durch das Management als realistisch angesehenen, Absatzmenge getroffen. 

 

Break- Even- Analyse für alternative Preise bei linearen Kostenverläufen

Für die Praxis ist diese Methode jedoch als nur ein sehr einfaches Verfah-ren zur Preisbestimmung anzusehen, da die Betrachtungen subjektiv sind.  Sie ist also nur ein sehr kleiner Schritt auf dem Weg der Preisfindung.